Volgens een recente studie van marktonderzoeksbureau GfK zit 14% van de Belgische online bevolking nooit met z’n neus in een boek. En dat is jammer. Want lezen is een eigenschap die menig succesvol zakenman en -vrouw gemeenschappelijk hebben.
Bill Gates, Elon Musk, Oprah Winfrey; allemaal pikken ze met grote regelmaat een nieuw boek op. Warren Buffet las aan het begin van z’n carrière 600 tot 1000 pagina’s per dag. En Mark Zuckerberg leest, naar eigen zeggen, elke twee weken een boek. (Sinds hij papa werd ligt dat tempo wat lager. Zuck is ook maar een mens natuurlijk.)
Onderzoek toont aan dat lezen helpt tegen stress, depressie en dementie. Het boost je zelfvertrouwen en helpt je de juiste beslissingen nemen. (Donald Trump heeft er naar eigen zeggen geen tijd voor.) Als Elon Musk, tussen de lancering van een nieuw Tesla model en een rakettest door, een boek kan lezen, kan jij dat ook. Om je op weg te helpen, selecteerden we 5 must-read marketingboeken met inspiratie en inzichten die je meteen kan toepassen.
1. Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds door Charles Mackay
"We find that whole communities suddenly fix their minds upon one object, and go mad in its pursuit; that millions of people become simultaneously impressed with one delusion, and run after it, till their attention is caught by some new folly more captivating than the first."
Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds, waarin Charles Mackay de essentie van het groepsdenken beschrijft, is sinds 1841 onafgebroken beschikbaar. Het is een must-read over consumentenpsychologie waarvan, meer dan 150 jaar na datum, vele conclusies nog altijd actueel zijn. Van de Tulpenmanie in 1634 tot de Kardashians, niets zal je nog verbazen. Het is geen overdreven dik boek (Warren Buffet leest het op een dag helemaal uit), maar neem er toch je tijd voor. In 1841 schreven ze nog niet ‘snackable’.
2. The Long Tail door Chris Anderson
“Whatever Microsoft product you use or have an interest in, there’s an engineer or product manager carrying on a conversation in public about it.”
Dit boek is het antwoord op de vraag “Wie koopt dit nu?” wanneer je door het aanbod van grote webwinkels scrollt. Chris Anderson, hoofdredacteur van Wired, heeft al heel wat boeken op z’n palmares staan. Maar The Long Tail wordt stilaan een klassieker. Anderson gebruikt het begrip Long Tail om het succes van bedrijven zoals Bol.com en Amazon te beschrijven. Long Tail, of Dikke Staart (klinkt net iets minder goed, niet?) is een statistisch begrip dat al even meegaat. In het boek gebruikt Anderson het om uit te leggen hoe nicheproducten voor een hoger verkoopcijfer kunnen zorgen dan populaire items. Dit fenomeen is gelinkt aan grote e-commerce bedrijven waar schapruimte geen obstakel vormt. Ook als je niet voor Amazon werkt, is dit boek relevant. Je kan het binnen veel domeinen toepassen, denk maar aan je SEO-strategie (long tail keywords, iemand?).
3. Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable door Seth Godin
“Ask, ‘Why not?’ Almost everything you don’t do has no good reason for it. Almost everything you don’t do is the result of fear or inertia or a historical lack of someone asking, ‘Why not?’”
Dit boek heeft niets te maken met de Milka-koe. Al hebben ze het bij Mondelēz ongetwijfeld wel gelezen. Purple Cow gaat over opvallen. Op een goede manier. Het boek laat je opnieuw nadenken over hoe je je merk in de markt zet. Het gaat erom dat consumenten jouw product opmerken tussen honderden alternatieven. Het boek richt zich op het verwerven van nieuwe klanten en het veroveren van een markt. Jay Z is fan en dat verbaast ons niet. Purple Cow is een cult klassieker die zeker een plaatsje verdient in de stapel boeken op je salontafel .
4. Content Inc. door Joe Pulizzi
“Let’s say someone rounded up all your content and placed it in a box, like it never existed. Would anyone miss it? Would you leave a gap in the marketplace?"
Joe Pulizzi is geen onbekende voor content marketeers. De oprichter van het Content Marketing Institute plaatste content marketing als trend op de kaart. Hij lanceerde in 2015 zijn vierde boek: Content Inc. Hierin gaat Pulizzi op zoek naar dé content marketing-succesformule bij kleine en grote bedrijven. Verwacht geen exact beschreven route maar eerder een denkproces waar elk succesvol content marketing-project door moet.
It’s your lucky day! De belangrijkste learnings uit dit boek hebben we voor jou samengevat in 24 pagina’s. Je downloadt ze hier.
5. Experiences: The 7th Era of Marketing door Robert Rose en Carla Johnson
“Content will affect business, it’s just a matter of ‘how’, not ‘if’, so enterprises must make a choice: content can be managed as the strategic asset that it has (or can) become, or it can be an expensive by-product that ultimately weighs down a company as it tries to navigate the broader disruption taking place.”
Dat marketing in constante evolutie is, hoeven we je meer niet te vertellen. De auteurs leggen je uit waarom content creatie de focus zal worden in een toekomstige marketingstrategie en (misschien nog belangrijker) hoe je ervaringen via content kan creëren, managen, aanpassen, promoten en meten. Je toekomstige klanten zien dit exemplaar graag in je boekenkast.
Heb je de smaak te pakken? Noteer dan alvast ook deze titels:
Selling the Invisible door Harry Beckwith over service marketing.
Guerilla marketing door Jay Conrad Levinson over slimme marketing met een klein budget.
Permission Marketing: Turning Strangers into Friends and Friends into Customers door Seth Godin over marketing op basis van vertrouwen en opt-ins.
Made to Stick: Why some Ideas Survive and Others Die door Chip en Dan Heath over het succesvol communiceren van ideeën.
